La fijación de precios es una tarea importante de mercadeo y ventas, porque de esta derivan cuestiones importantes como, asegurar la rentabilidad del negocio, permitir desarrollar diferentes dinámicas y actividades de mercadeo, etc.
Existen diversas estrategias para la fijación de precios, es importante conocer cada una de estas y cuál es el impacto de cada una de estas estrategias dentro de nuestro negocio. Dentro de las estrategias de precio podemos mencionar:
- Estrategias diferenciales.
- Estrategias competitivas.
- Estrategias de precios psicológicos.
- Estrategias de precios para líneas de productos.
- Estrategias de precios para nuevos productos.
Dentro de cada una de estas 5 macro estrategias existen diferentes tipos de estrategias a utilizar a continuación se listan cada una de estas:
Estrategias diferenciales: tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores que conforman el mercado, aplicando diferentes niveles de precio para los diferentes segmentos del mercado identificados por la empresa. Entre estas tenemos:
- Precios fijos o variables.
- Descuentos aleatorios (ofertas)
- Descuentos periódicos (rebajas)
- Descuentos en segundo mercado.
- Descuentos por pronto pago.
- Descuentos por volumen.
- Precios profesionales.
- Precios étnicos.
Estrategias competitivas: Son las estrategias de precios basadas en la posibilidad de explotar la posición en el mercado, basándonos en que tenemos mayores ventajas, bien sea de marca o de prestigio o bien sea en costos de producción o distribución.
- Precio igual al de la competencia.
- Precios más altos que la competencia.
- Precios más bajos que la competencia.
Estrategias de precios psicológicos: Son aquellos precios que de alguna forma resultan especialmente atractivos para los consumidores. Existen ciertos umbrales psicológicos que hacen que la estrategia sea efectiva. Prácticamente se basan en la percepción del consumidor del producto en relación a calidad y precio.
- Precio acostumbrado o habitual
- Precio de prestigio.
- Precio redondeado o precio par.
- Precio impar.
Estrategias de precios para líneas de productos: intentan maximizar el beneficio global en lugar del que genera cada producto por si mismo.
- Estrategia de líder en pérdidas.
- Precio de paquete.
- Precio de productos cautivos.
- Precios en dos partes.
- Precio único.
- Precios a subproductos.
Estrategias de precios a nuevos productos: se utilizan cuando el producto está en las primeras fases de su vida.
- Descremación, tamizado, o desnatado gradual de mercado.
- Precio de selección.
- Precio de introducción o penetración.
