El
trade marketing y el marketing tradicional son dos disciplinas estrechamente
relacionadas, pero con enfoques y objetivos distintos. A continuación, te
presento las principales diferencias:
Enfoque
·
Trade
Marketing: Se
centra en el canal de distribución y en el punto de venta, buscando optimizar
la presencia de los productos y maximizar las ventas.
·
Marketing
Tradicional: Tiene
un enfoque más amplio, abarcando desde el estudio del mercado y el consumidor
hasta la comunicación y la promoción de la marca.
Objetivo
·
Trade
Marketing: Impulsar
las ventas en el punto de venta a través de acciones específicas dirigidas a
los canales de distribución.
·
Marketing
Tradicional: Crear
valor para la marca, generar demanda y fidelizar a los consumidores.
Público
Objetivo
·
Trade
Marketing: Mayoristas,
distribuidores, minoristas y otros intermediarios del canal de distribución.
·
Marketing
Tradicional: Consumidor
final.
Herramientas
y Tácticas
Trade
Marketing: Promociones en el punto de venta, gestión de categorías,
merchandising, negociación con clientes, formación a vendedores, etc.
Marketing
Tradicional: Publicidad, relaciones públicas, marketing digital, marketing de
contenidos, eventos, etc.
