Tipología del vendedor

En la actualidad no solo basta por tener un equipo eficaz de ventas, también debemos tener claro que tipos de vendedores tenemos en la empresa para poder desarrollar las habilidades o potenciar las que ya tienen.

A continuación hablaremos brevemente de 4 tipos de vendedores, basados en dos aspectos básicos, por una parte la actitud relacional de la persona o vendedor y por otra parte la actitud organizacional o compromiso con la empresa:

1. El Vendedor

Persona extrovertida con facilidad de palabra, capacidad de relación y adaptación a las circunstancias.

Es un profesional, acepta el trabajo en equipo consiente en que hay otras personas en la empresa que son profesionales que pueden aportar a la fidelización de los clientes.

2. El Experto

Es muy extrovertido y con una facilidad de palabra, posee buen porte y una muy buena imagen, lo que permite a elevar sus relaciones con los clientes.

Características

·        Buena entrada con los clientes a los cuales produce una gran impresión.

·        Utiliza su facilidad de palabra como arma para anular la reacción y objeciones de los clientes.

·        Aprovecha la seguridad de si mismo para cerrar la venta.

3. El Aplicado

Acostumbra a ser una persona ligeramente introvertida, algo pausada, metódica y obediente, asume las funciones y se deja dirigir.

Características

·        Es disciplinado

·        Cumple con los objetivos

·        Se mantiene en una clasificación media

·        Por su forma de ser inspira confianza en los clientes

4. El intruso

Tiene un perfil incierto.

·        No es introvertido pero tampoco es de trato cordial

·        Su aspecto físico no inspira sentimientos positivos

·        No es metódico ni organizado

·        No posee visión comercial

·        Posee un solo método de venta y se aferra a el

·        Más que vender los clientes le compran