En la
actualidad no solo basta por tener un equipo eficaz de ventas, también debemos
tener claro que tipos de vendedores tenemos en la empresa para poder
desarrollar las habilidades o potenciar las que ya tienen.
A continuación
hablaremos brevemente de 4 tipos de vendedores, basados en dos aspectos básicos,
por una parte la actitud relacional de la persona o vendedor y por otra parte
la actitud organizacional o compromiso con la empresa:
1. El Vendedor
Persona
extrovertida con facilidad de palabra, capacidad de relación y adaptación a las
circunstancias.
Es un
profesional, acepta el trabajo en equipo consiente en que hay otras personas en
la empresa que son profesionales que pueden aportar a la fidelización de los
clientes.
2. El Experto
Es muy
extrovertido y con una facilidad de palabra, posee buen porte y una muy buena
imagen, lo que permite a elevar sus relaciones con los clientes.
Características
·
Buena
entrada con los clientes a los cuales produce una gran impresión.
·
Utiliza
su facilidad de palabra como arma para anular la reacción y objeciones de los
clientes.
·
Aprovecha
la seguridad de si mismo para cerrar la venta.
3. El Aplicado
Acostumbra a
ser una persona ligeramente introvertida, algo pausada, metódica y obediente,
asume las funciones y se deja dirigir.
Características
·
Es
disciplinado
·
Cumple
con los objetivos
·
Se
mantiene en una clasificación media
·
Por
su forma de ser inspira confianza en los clientes
4. El intruso
Tiene un
perfil incierto.
·
No
es introvertido pero tampoco es de trato cordial
·
Su
aspecto físico no inspira sentimientos positivos
·
No
es metódico ni organizado
·
No
posee visión comercial
·
Posee
un solo método de venta y se aferra a el
·
Más
que vender los clientes le compran
